Das sogenannte Bieterverfahren wird von vielen Maklern als moderne Alternative zum klassischen Immobilienverkauf angeboten – obwohl es nicht immer sinnvoll ist. In diesem Beitrag erläutere ich Ihnen, wann Sie als Verkäufer tatsächlich vom Bieterverfahren profitieren können und in welchen Fällen Sie Ihre Immobilie eher von einem Experten vermarkten lassen sollten.
Was ist das Bieterverfahren?
Die Vorgehensweise beim Immobilienverkauf über ein Bieterverfahren ähnelt der bei einer Versteigerung: Interessenten können die Immobilie besichtigen und innerhalb einer Frist ein Gebot abgeben. Ist die Frist verstrichen, kann der Verkäufer das Höchstgebot annehmen oder mit dem Höchstbietenden in Preisverhandlungen eintreten. Der wesentliche Unterschied zu einer Versteigerung besteht also darin, dass der Verkäufer nicht verpflichtet ist, das Höchstgebot anzunehmen. Gleichzeitig sind die Gebote der Interessenten unverbindlich – der Verkauf kann im letzten Moment doch noch scheitern, weil der Bietende es sich anders überlegt hat.
In welchen Situationen empfiehlt sich das Bieterverfahren?
Das Bieterverfahren empfiehlt sich nur in wenigen Ausnahmefällen – etwa, wenn Sie Ihre Immobilie in Eigenregie verkaufen und nicht wissen, welcher Angebotspreis realistisch ist. Selbst dann können Sie jedoch ein Wertgutachten in Auftrag geben und so den Immobilienwert in Erfahrung bringen. Anschließend können Sie Ihre Immobilie ganz klassisch verkaufen oder – noch besser – von einem professionellen Makler veräußern lassen, um einen Verkaufsgewinn zu erzielen. Beachten Sie außerdem: Das Bieterverfahren kann auf potenzielle Käufer abschreckend wirken, denn viele Interessenten scheuen aufgrund der Wettbewerbssituation davor zurück, überhaupt ein Gebot abzugeben. Letztlich kann sich der Verkaufsprozess dadurch deutlich verzögern.
Der Königsweg: Immobilienverkauf mit Makler
Mit Michael Deussen Immobilien an Ihrer Seite gibt es keinen Grund, einen Verkauf über das Bieterverfahren anzustreben. Denn als erfahrener Makler und Immobiliengutachter nach HypZert kenne ich den regionalen Immobilienmarkt rund um Korschenbroich und weiß, auf welche Faktoren es bei der Marktwertermittlung konkret ankommt. Ich sehe mir Ihre Immobilie inklusive der Lage im Detail an und zeige Ihnen transparent auf, zu welchen Wert ich gekommen bin. Entscheiden Sie sich im Anschluss für den Verkauf, leite ich alles für eine klassische Vermarktung in die Wege. Statt nur Gebote entgegenzunehmen, spreche ich persönlich mit den Interessenten und bringe in Erfahrung, ob echte Kaufabsicht besteht.
Möchten mehrere Interessenten Ihre Immobilie kaufen, berate ich Sie bei der Auswahl – denn vielleicht haben Sie konkrete Vorstellungen von den neuen Eigentümern Ihrer Immobilie und wünschen sich beispielsweise, dass eine Familie mit Kindern einzieht. Die klassische Vermarktung durch einen Makler bietet Ihnen auch in dieser Hinsicht weitaus mehr Entscheidungsfreiheit als das Bieterverfahren.
Sie wünschen weitere Informationen oder möchten einen Beratungstermin vereinbaren? Dann freue ich mich auf Ihre Anfrage.